本文摘自以上書(shū)籍，作者：新益為

新益為精益生產(chǎn)咨詢(xún)公司概述：在戰略層面上，企業(yè)已完成供應商市場(chǎng)競爭分析和企業(yè)競爭戰略需求識別；在戰術(shù)層面上，企業(yè)已完成供應商開(kāi)發(fā)標準建設。此時(shí)，企業(yè)則可以開(kāi)始著(zhù)手搜索潛在供應商。

供應商搜索環(huán)節的關(guān)鍵問(wèn)題就是搜索渠道的拓展。如果供應商搜索渠道狹窄，可供企業(yè)選擇的供應商自然有限，在這種情況下，想要找到最具競爭力的供應商也十分困難。

針對這一難點(diǎn)，一般有22種供應商搜索潛渠道，企業(yè)可根據自身情況進(jìn)行選擇。

1、國內外采購指南。這種帶有專(zhuān)業(yè)特性的采購傳統媒體到今天還是很流行，尤其是某些專(zhuān)項領(lǐng)域，如鐘表行業(yè)、紡織行業(yè)、石油行業(yè)等等，都有其領(lǐng)域內的采購指南刊物和雜志。

2、國內外產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。這種發(fā)布會(huì )經(jīng)常開(kāi)展，尤其是市場(chǎng)叫板能力強、影響力大的企業(yè)，經(jīng)常將此作為市場(chǎng)推廣方式。比如蘋(píng)果公司發(fā)布一款產(chǎn)品都會(huì )做這樣的發(fā)布會(huì )，此外也有很多公司在展銷(xiāo)會(huì )上做新品發(fā)布。

3、國內外新聞傳播媒體（報刊、雜志、廣播電臺、電視等）。這種帶有傳統色彩媒體，在如今仍占有較大份額，尤其是在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域或垂直細分領(lǐng)域，傳統媒體提供的供應商信息也更加豐富。

4、互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是最經(jīng)濟、最快捷，也是目前運用最廣的途徑。無(wú)論是搜索引擎、各類(lèi)專(zhuān)業(yè)B2B網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò )展銷(xiāo)會(huì )，以及新媒體，都可用于供應商開(kāi)發(fā)。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)正在改變傳統供應商的開(kāi)發(fā)模式，乃至合作模式。但互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性以及互聯(lián)網(wǎng)公司的逐利性，也讓互聯(lián)網(wǎng)渠道存在虛假信息等風(fēng)險。因此，采購人員需要通過(guò)其它手段做補充和認證。

5、電話(huà)簿。從業(yè)多年的老采購人員對此大多十分熟稔，這曾是一種使用十分廣泛的供應商開(kāi)發(fā)渠道，如114臺和電信黃頁(yè)；時(shí)至今日，電話(huà)簿同樣能夠幫助企業(yè)找到許多供應商信息。

6、國內外產(chǎn)品展覽會(huì )。展會(huì )是國際采購職業(yè)人開(kāi)發(fā)供應商的標準模式。一般而言，傳統企業(yè)的采購人員，每年可能有3個(gè)月都在參加各類(lèi)相關(guān)展會(huì )。

7、政府組織的各類(lèi)商品訂貨會(huì )。由當地政府組織，或者帶有政府特色的產(chǎn)品訂貨會(huì )。此類(lèi)商品訂貨會(huì )一般具有全國特性、也有區域特性，甚至帶有宗教文化特性，如寧夏的“中國—阿拉伯國家博覽會(huì )”等。企業(yè)可根據自身情況參加，以尋找合適的供應商。

8、國內外行業(yè)協(xié)會(huì )——會(huì )員名錄、產(chǎn)業(yè)公報。行業(yè)協(xié)會(huì )掌握了大量同類(lèi)企業(yè)會(huì )員的名錄，對會(huì )員企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、產(chǎn)品、口碑了解較為全面，企業(yè)可以借此選擇更加優(yōu)質(zhì)的供應商。

9、國內外各種廠(chǎng)商聯(lián)誼會(huì )和同業(yè)工會(huì )。這種聯(lián)誼會(huì )類(lèi)似商會(huì )特性，也聚集了以行業(yè)或者地區為代表的優(yōu)秀供應商，企業(yè)可保持參與和溝通。

10、政府相關(guān)的統計報告或刊物。在政府相關(guān)的統計報告和刊物中，可以挖掘出當期企業(yè)的優(yōu)秀或典型代表，這些供應商通常具有較好的資質(zhì)和較強的合作性。

11、專(zhuān)業(yè)第三方機構。第三方采購或者第三方信息平臺（如：小蜜蜂采購在線(xiàn)），作為專(zhuān)業(yè)的采購團隊或者數據信息共享方，有大量的供應商資源可供企業(yè)選擇；根據企業(yè)的個(gè)性化采購需求，第三方機構也能做出合適的推薦。

12、廠(chǎng)商介紹。每天有大量主動(dòng)上門(mén)推薦的銷(xiāo)售人員，也是采購開(kāi)發(fā)供應商渠道。

13、內部員工。內部員工介紹在國內使用較為普遍。但由于涉及內部員工，企業(yè)在此時(shí)一定要堅持公平、公正、公開(kāi)的方式進(jìn)行選擇，避免因為內部關(guān)系出現標準傾斜，或被其他供應商詬病。

14、競爭對手供應商。從競爭對手那里看看其供應商資源同樣是一種方法。尤其是針對市場(chǎng)競爭力較強的競爭對手，企業(yè)可以通過(guò)與其供應商合作，以提升自身競爭力。

15、招標采購。通過(guò)招標公告的方式發(fā)布采購需求，通過(guò)法定的招標程序進(jìn)行評選，選擇自己合適的供應商。

16、競賽。采購方通過(guò)競賽的方式，選擇自己中意的合作者，比如法拉利車(chē)型設計大賽。以舉辦競賽的方式，吸引供應商參與，并在這一過(guò)程中選出最佳的供應商，與其達成合作關(guān)系。

17、 關(guān)系網(wǎng)?；谫Y源的集聚性，企業(yè)主或采購人員可從自身關(guān)系網(wǎng)著(zhù)手，尋找相關(guān)供應商。

18、市場(chǎng)宣傳。通過(guò)市場(chǎng)宣傳的方式，企業(yè)可將自身的采購需求公示，以吸引潛在的供應商。

19、供應商介紹。向合作供應商發(fā)送正式信息索取函，可讓其幫助推薦合適的供應商。

20、在線(xiàn)商品交易所。某些物料采購市場(chǎng)已形成成熟的在線(xiàn)商品交易所，企業(yè)可登陸這些平臺，尋找供應商。

21、客戶(hù)供應商。借助客戶(hù)的供應商渠道，采購方也可順藤摸瓜，找到潛在供應商。

22、定制。如產(chǎn)品特殊，客戶(hù)需求大，難以找到專(zhuān)門(mén)的供應商，采購方也通過(guò)有能力的供應商定制。

在供應商開(kāi)發(fā)過(guò)程中，并非必須用盡每一種方法，選擇哪種方式基于自己對信息源的獲取難易程度來(lái)決定，即決定于效益收益比來(lái)評估。

當然，隨著(zhù)信息技術(shù)與大數據出現，供應商開(kāi)發(fā)未來(lái)有更多的選擇渠道。屆時(shí)，也將進(jìn)一步考驗供應鏈管理者的智慧。